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第69章 浑水摸鱼

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sp; 大卫:“荒谬!”

    厉致诚:“……这样一个外资品牌进入,在中国的环境下,就会像一枝独秀,把中国品牌都比了下去。一旦消费者了解并接受了它,我们的民族品牌就会面临困境。所以,我不能让这样的情况出现。”

    林浅将小桌板上的几个杯子,一个个排列在一起,然后接口说:“我们打算怎么做呢?打个比方——前几年,中国有个特别著名的小吃,叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好,所以一时风靡很多城市。但随后,出现了很多类似的连锁店,质量层次不齐。而消费者也不知道,怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家,不是这个味儿;吃另一家,依然不是味儿。最后,他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差,最终被市场淘汰,现在已经很少看到了。”

    大卫有点听明白了,张大嘴:“所以……你们买下许多代理权,就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的?”

    林浅笑了,点点头:“对。不过,我不是说你的产品质量不好,你的非常好,我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。

    “浑水摸鱼。”他不急不缓地说。

    ——

    这一年的四月,对于DG亚太区总裁查理斯来说,是非常有纪念意义的时节。

    因为DG旗下的四个主力品牌,正式进入中国市场。

    这个四月,对查理斯来说,也是非常灰暗的时节。

    因为他遭遇了DG近年来,最大的一次销售寒冬。

    冷到什么程度?

    市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛,他甚至怀疑数据统计错了,他们一定少写了两个零!

    事情是怎么发生到这一步的呢?

    四月初,DG中国开始在网络、电视、平面广告和实体店,展开大规模推广活动。而其主打广告,在电视台黄金时段,也重磅推出。这则广告是这样的:

    优雅的亚平宁半岛上,一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然,一位褐色短发、黑色眼睛,身着上世纪骑士服的男人,策马而来。两人惊讶地对视一眼,男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措,却仍然被带走。

    转瞬间,画面已经来到一个舞会,老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑,完全就是上个世界的画面。房间里,许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝,最后奉上一个女士手袋。名媛接过,缓缓步出大门。

    眼前是纸醉金迷的舞池,男人就站在几步外,朝她伸手。名媛将手递给他。

    两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞,意境拍得梦幻而迷离。

    ……

    最后,是名媛穿着睡衣,披头散发,睡颜朦胧,完全就像个邻家女孩般,从庄园的大床睡醒坐起来。

    她似乎回忆起昨晚的梦境,有些怅然地拿起自己的手袋,走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜,一瞬间,却像是永恒。

    ……

    字幕出现,画外音同时响起:

    “DG,My dream.”(DG,我的梦。)

    不光是查理斯和他的手下,连陈铮看到这则广告,都不得不承认,拍得十分有意境。用现在流行的话说,十分高大上,还有穿越复古元素,很符合中国人的口味。

    他们觉得,DG一定能成功打入中国。

    前面说过,一个新品牌的推出,不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包,这样的日常用品,彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌,还需要一段时间。

    于是查理斯、陈铮等人,就信心满满地等待着市场的爆发!

    结果,他们没有等来爆发,他们只等来了一堆赝品。

    十余天后,在DG的市场销量刚刚有起色时,可怕的事情发生了。

    六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌,突然就在市场出现了。

    并且,他们的广告处处刻意模仿DG,简直到了令人发指的地步。

    第一个品牌叫“Rain”.广告创意,是一个少女,在亚平宁半岛上垂钓。突然,一个男人驾着艘小船,从海上而来。少女看到他就痴了,将手交给他,上了他的船。转眼,已经是在海面下,两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望,情意无声。

    画面再一闪,少女已经躺在湿漉漉的岸边,天上正在下雨,周围昏暗一片,身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水,望着平静的海面。她的长相并不美艳,但是有一种清澈动人的干净。

    字幕出现,画外音同时响起:

    “Rain,that’s my heart.”(雨,那是我的心。)

    当然了,也有不少观众看了这则广告后,认为比DG的广告更出色更动人。而事实证明也是如此,截止六月底,Rain在中国的总销量,竟然跟DG持平。当然了,这是在两者销量都不算高的前提下。

    这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟DG类似,但是广告词却很有恶意。

    譬如一个叫“David”的品牌,标榜自己创始于1890年,竟然比DG还要早十多年。查理斯知道之后非常生气,派人去查,结果给他的答复是:对方的确是1890年创始的,是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的,也跑到中国来捣乱来了。

    而消费者对此的感官是什么呢?

    一时间,他们只看到大街小巷,都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱,有的叫DG有的叫David;有的说自己创始了109年(就是那个DG集团),还有的说自己创始了150年;有的说自己是意大利最正宗,有的说自己是亚平宁半岛最古老。

    而价格和质量,更是层次不齐。有的明明很普通的包,却卖到3000一个;有的质量普通,但是样式不错,性价比很高,就卖300一个。

    如厉致诚和林浅所料,庞大的信息量同时袭向消费者,于是他们迷惑了,彷徨了。

    本来他们面前只有一个掉渣饼店,但是突然出现了十家,令他们一家都记不住。

    当然了,DG在国外毕竟有很高的知名度,还是有不少固定的消费群,能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌,而不是世界顶级子品牌,对它们不了解的消费者,还是占绝大多数。

    于是到最后,甚至有顾客到了DG的门店,微笑着问:“你们就是那家David集团的子品牌,对吗?我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊,那算了,不买了。”

    还有人花上千元买了一个DG的新款包,高高兴兴拿着上班。结果同事一看,笑了:“我也买了个意大利包,昨天门口超市促销,200块一个,不错吧。”

    ……

    六月底的季度销售会议上,一向脾气很好的查理斯,狠狠地拍案而起,当着亚太区所有人员骂道:“无耻的中国人!”

    而同一时间,林浅和厉致诚照旧住在湘江边上的酒店里。她靠在他怀里,一边欣赏她策划的广告,一边在心中叹息:她实在是太无耻了。

    斜瞥他一眼——都是被他带坏的!

    作者有话要说:《蜗牛》上市,朕心甚悦,双更再加一则小剧场。无节操无下限,不代表人物正常言行举止,大家看过就算。

    颤抖吧,ET们!

    明晚8点见!

    ————————————

    小剧场之床上的花样

    林浅一直觉得,厉致诚是个在床上花样很多的男人。姿势、力度、**手段,层出不穷。这种事,当然是羞于对外人提起的。

    但自从认识了新朋友许诩后,虽说这姑娘寡言少语,但是句句精准又犀利。虽然有点气人,但实在是个光芒夺目的女人。

    于是两人越聊越深入。当然,很多时候是林浅在说,许诩在听。听完后或者鄙视、或者茫然、或者震惊、或者敬佩一番。

    譬如此刻,两人就在聊床上的花样。

    “你们会……”林浅凑到她耳边,“这样吗?”

    许诩摇头:“不会。”

    “那这样呢?”又低声说了个词汇。很专业,许诩茫然:“那是什么意思?”

    林浅;“噗……”

    于是,在床上的花样,林浅完胜许诩。

    呃……应该说是厉致诚完胜季白。

    许诩向来有种不服输的精神。这种精神不是体现在名利上,而是体现在专业性上。在这一点输掉后,她很是懊恼,但又对林浅百般敬佩。她决定今晚回家就鄙视季白,并且督促他进步。

    然后有这种自我提升的机会,她就想到了远在北京的简瑶。

    “我还有个朋友。你也应该开导一下她,让她回去开导她的丈夫。”许诩一本正经的说。

    林浅:“不合适吧?”

    许诩:“很合适。她丈夫是块呆木头,目中无人自以为是,我想她的夫妻生活一定很无趣。我们应该帮她。”

    在许诩这样毫无羞涩感的女人面前,林浅屈服了。

    两人一起给简瑶打电话。

    许诩一向生猛,开口就问:“简瑶,你跟你丈夫有没有XX、OO、XOPQ过?”

    简瑶在那头刷的脸就红了。

    但她熟知许诩性格,向来直来直往,率性纯真,于是含糊答道:“嗯……怎么了?”

    许诩很震惊。

    那就是有了?!

    季白居然连薄靳言都不如?

    三言两语下,简瑶很快在电话里套清楚来龙去脉。于是她也有点争强好胜了。居然瞧不起她家薄靳言?

    “你们有没有TT、YY过?”她问。

    许诩茫然了。

    林浅也茫然了。

    “没有。”

    “没有。”

    两个声音一起说道。

    简瑶微微一笑,满意地挂了电话。

    ……

    床上的花样,永远在探索、不断在进步的薄教授,才是最棒的那一个!

    O(∩_∩)O
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